王安公司曾因为不断的创造和推陈出新，使公司事业蒸蒸日上。公司非常重视产品的科技含量，曾投入大量的人力和物力来从事产品研发工作。他们的不断创新求变使公司产品日新月异，一直紧跟时代发展的步伐。尤其是在生产小型商用电脑、文字处理机以及其他办公室自动化设备上，一直都走在时代的前列。由于公司业绩优秀，深受大众信赖，公司股票价格飞涨，而王安家族也曾一度繁荣。可是，好景不长，晚年的王安失去了蓬勃向上的进取精神，在产品创新、市场开发方面渐渐变得固步自封，他不仅没有重视个人电脑业的兴起，反而让公司的精英们把研发方向放在了别处，这使得王安公司失去了一个良好的发展契机。错误的评估使公司失去了创新的竞争优势，而且王安没有突破传统的家族式管理方式，结果因任人唯亲而造成用人不当，导致了公司管理决策的失误，从而使公司的发展方向一步步地背离了时代发展的主题。不久王安公司就像几年前神奇地崛起一般，又以惊人的速度在市场中衰败了。

王安公司神奇般地崛起，而后又迅速地在市场中衰退，这正说明了孙子“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”的道理。

任何事物都具有两面性，事物的这两个方面又是可以相互转化的。在权力场中同样没有永远的胜者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。

在三国群雄中，曹操原来的势力十分弱小。董卓经营陇西多年，官拜并州牧；袁绍四世三公，更是势倾天下。东汉末年，军阀混战之时，曹操还是一个被通缉的在逃之人。后来在别人的帮助下，他才凑起一支5000人的小队伍。这与拥兵数万的袁绍、刘岱、乔瑁等人相比，简直不值得一提。

汉献帝初平三年（公元者9也年），曹操的命运才有了转机。这一年，他被推举为兖州太守，在寿张与黄巾军发生一场大战，黄巾军大败，者00余万兵力全部归曹操所有。曹操对降军进行整编，取其精锐30余万，号为青州兵，曹操的实力倍增，甚至跃居群雄的前列。从此，他凭借着这一支武装力量，与群雄们逐鹿中原，最终建立了独立的魏国。

曹操于乱世之中起兵，从一个小逃犯做到了魏武帝，其发展历程充满了传奇色彩。这充分说明了权力场上同样也适用“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”的道理。

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

孙子认为，如果能利用计谋制造假象来迷惑敌人，或者用小利来引诱敌人，从而影响敌人的行动，让他们落入自己的圈套，就能创造对自己有利的形势，从而战胜它。所以优秀的将帅善于分析敌方的心理，利用各种因素来影响敌军的行动，从而打破敌人的行动计划，掌握战争的主动权，最终战胜敌人。

魏惠王二十八年（公元前34也年），魏将庞涓率军攻打韩国，韩国向齐国求援。第二年，齐威王任命田忌、孙膑率兵援助韩国。孙膑建议田忌不要直接增援韩国，而是先领兵直取魏国都城大梁（今河南开封）。田忌采纳了此计，围攻了魏国都城大梁。庞涓急忙从韩国调回兵力，魏王令太子申率兵迎战，与庞涓联合抗击齐军。齐军危在旦夕，孙膑设计解围，他利用庞涓轻视齐军的心理，佯作败退。并且在撤退过程中逐日减少军中炉灶，给魏军造成齐军士气低落，官兵大量逃亡的假象。庞涓果然上当，只率精锐部队追击齐军。齐军在马陵（今河南范县西南）夹道设伏，魏军追至马陵，齐军伏兵杀出，太子申战死，庞涓自杀，魏军全军覆没。

孙膑在寡不敌众的情况下，设计诱歼庞涓。庞涓果然中计，然后孙膑设伏兵全歼魏军，整个过程都在孙膑的意料之中。庞涓好像一直都被孙膑牵着走，孙膑虽然不是魏军的直接指挥者，但是他却用心理战术间接地指挥着魏军的调动，真可谓用兵如神。孙膑不愧为孙武的后世子孙，他完全领会了其祖宗的“形之，敌必从之；予之，敌必取之”的战略思想。

战争中还要灵活运用“以利动之，以卒待之”的军事谋略。战国末期，赵国名将李牧与匈奴单于之战，就是很好的例子。他首先给予匈奴小利，诱其主力大军出战，从而布阵全歼了匈奴大军。

在营销过程中，我们也要学会运用这种心理战术，采用积极有效的诱导方式，为顾客提供足够的利益，以吸引他们对商品的注意力，最终达到自己的营销目的。

有一个著名的美国商人，他在纽约郊区开了一家服装厂，苦心经营了一段时间后，并没有达到他预期的目标，他看到许多商品积压，急得焦头烂额，经过多日的思考，他终于想出一个办法。他在纽约市中心的繁华街区又开了一家商店，并在各大媒体做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头者也天按全价出售，从第者3天起到第者8天，降价也5%；第者9至也4天，降价50%；第也5至30天，降价75%；第3者至36天，如果仍然没人要，服装就无偿送给慈善机构。商店营销信息一经发出，立即成了人们议论的话题，几乎所有人都想去这个商店看一看，况且大部分人预言这个商人将倾家荡产。因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？如果没人买的话，无偿送给慈善机构，那么商店损失岂不是更大？然而出乎人们所料，事实上这家商店的服装十分畅销，前后不到半个月便销售一空。原来商家这种看似愚蠢的做法从一开始就吸引了大批顾客的关注，他们看到这条信息后，又竞相传来传去。后来这些人反复一比较，都怕便宜被别人占尽，于是便争相购买，服装商只要坐收渔利就行了。